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    藥品市場營銷技術ppt模板

    這是藥品市場營銷技術ppt模板,包括了醫藥產品,產品策略,案例:華北制藥新產品“葛花茯苓咀嚼片,產品的概念(理解),藥品整體概念,醫藥產品生命周期的概念,醫藥產品組合,醫藥產品包裝的設計原則等內容,歡迎點擊下載。

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    產品策略 藥品市場營銷學 案例:華北制藥新產品“葛花茯苓咀嚼片 “葛花茯苓咀嚼片”是 華北制藥集團將瑤族“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制的新型解酒咀嚼產品。 特點:1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量, 2、不會因飲酒過盛引起的各種惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀。 3、酒醉之后引起的上述癥狀在服用產品后6-12個小時完成可以康復。 市場分析: 目前解酒類產品始終圍繞保肝護肝的概念上做文章,而且這個概念海王金尊已經教育了很多年;如果繼續做下去,市場是有,但是做不大。 從渠道上,基本上可以想的到渠道已經都上了貨,包括:藥店、診所、商超、酒吧、夜總會。 .你是保肝也好,還是護肝也罷,消費者唯一不變的就是還是要喝酒。 定位:1、酒前喝: 既然還是要喝,那就喝吧,第一個概念出來了,就打中和酒精度數。平時你可以喝1斤50度的白酒的,如果你超出了你的酒量,那肯定就會醉。但是從概念的宣傳上,結合產品功能他們如果打出了中和概念,你平時只有喝1斤50度白酒的酒量,吃了產品后,你可能就可以多喝幾兩了!這個概念正好彌補了消費者還是要喝酒的需求。 2、酒后宿醉 如果喝醉了怎么辦?惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家,那肯定就是全家人都是圍繞著這個喝醉的人來轉了,整晚就不得安寧了。所以第二個概念也就出來了,如果喝醉了吃了產品,避免這樣的情況發生,產生這樣喝醉的結果,解決這個問題,歸納起來,我們就以避免“宿醉”來概括。 結果 2009年上市,3年賣出了五千萬片 產品的概念(理解) 包括了有形和無形的形式 消費者用來解決問題和獲得心理上的滿足 星巴克不是提供服務的咖啡,而是提供咖啡的服務公司 一、藥品整體概念 醫藥產品是為能夠滿足消費防病、治病、保健等方面需求的任何東西。它不僅包含有形產品,甚至包括無形的思想理念等。 ——是人們向市場提供的 能夠滿足顧客需求的任何 有形物品和無形服務的總和。 五個層次 1、核心產品——最基本的層次 是向顧客提供的產品的基本效用和 利益。 2、形式產品——是核心產品借以實現 的形式,是企業向顧客提供的產品的實體 和服務的外觀。包括質量、特色、款式、品牌和包裝五個方面。 3、期望產品——是購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。對藥品的期望是療效好、毒副作用小、安全性高、服用方便。 4、附加產品——是購買產品時所獲得的附加服務和利益,包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、培訓等。藥品的附加產品? 5、潛在產品——是現有產品可能的演變趨勢。 二、醫藥產品生命周期的概念 (一)定義:產品生命周期(Product life cycle,縮寫為PLC)是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程,受需求與技術的生命周期的影響。 PLC的階段劃分 時尚產品的生命周期曲線與特點 1、時尚產品 來也匆匆 去也匆匆 2、創新產品:投入期長,成長緩慢 3、模仿產品 投入期短,成長期快,盡快確立有別于已有品牌的市場定位 4、失敗產品 沒有完成成長階段就夭折了 PLC的其他型態 2.成長期的營銷策略 成熟期策略 指導思想:“長”,盡可能延長成熟期,穩定市場占有率營銷策略 改進市場策略:開發產品新市場、尋找新用戶,如地奧心血康 產品改良策略:提高產品質量,增加產品使用功能,改進款式、包裝,提供新服務,如劑型的改變。 營銷組合改良策略:改進營銷組合的一個或幾個要素刺激銷售。 (二)產品組合的長度、寬度、深度 產品組合的寬度,是指產品組合中包合的產品線的多少,包含的產品線越多,就越寬; 產品組合的長度,是指企業內所有具體產品項目的總和。 產品組合的深度,是指每條產品線包含的產品項目的多少,包含的產品項目越多,產品線就越深; 產品組合的關聯度,是指各類產品線之間在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面相互關聯的程度,不同的產品組合存在著不同的關聯程度。 寬度、深度、長度? 聯合利華的產品組合 1、擴大產品組合決策 指擴大產品組合的長度、寬度和深度 增加產品線、產品項目、產品花色、品種和規格等 現有產品線銷售額或利潤率下降時 某類產品競爭異常激烈時 有利于企業充分的利用人力、物力、財力,分散風險。 2、縮減產品組合 指縮減產品組合的長度、寬度和深度 市場不景氣或原料供應緊張時 3、產品線延伸策略 指延長產品線,使其超出目前范圍的活動 3、產品線延伸策略 1)向下延伸 由高檔向中低檔或中檔向低檔延伸 利: 良好的品牌和質量形象 有利于開拓市場 完善產品線提高競爭力 3、產品線延伸策略 1)向下延伸 弊: 刺激低檔企業進入中高檔市場 經銷商不愿意 可能會損害產品的原來形象 產品組合策略案例  早年,美國的“派克”鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,許多社會上層人物都喜歡帶一支派克筆。 1982年新總經理上任后,把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上,結果,派克公司非但沒有順利打入低檔筆場,反而喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。 3、產品線延伸策略 2)向上延伸 由低檔向中高檔或中檔向高檔延伸 利: 樹立良好的產品和品牌形象 高檔市場利潤高 3、產品線延伸策略 2)向上延伸 弊: 顧客的懷疑其質量水平 經銷商和銷售代表缺乏經驗 競爭對手的反擊 3)雙向延伸 定位于中檔市場同時向上下延伸 第二節 技術創新與新產品開發 新藥醫藥新產品(即新藥)的含義需要從法律和市場營銷學兩個角度加以理解。法律界定新藥概念新藥是指未曾在中國境內上市銷售的藥品。2007年實施的《藥品注冊管理辦法》補充規定:新藥申請,是指未曾在中國境內上市銷售的藥品的注冊申請。 從營銷學的角度看,改變劑型、改變給藥途徑、增加新適應癥的藥品,因為滿足了顧客的需求,能夠為顧客帶來新的利益,就應該是新藥,即醫藥新產品。 二、新產品開發的重要性 1、顧客的滿足是相對 2、顧客需求不斷變化,新的疾病不斷產生。 3、創新產品是應付競爭的利器 4、創新產品可以減少企業風險 生產一代,試制一代, 研制一代,構思一代 四、新藥研發模式 五、新藥研發的程序 產生構思:來源于科技人員、營銷人員、高級管理...... 篩選構思:定位,目標 商業分析:占有率、利潤...... 新藥設計:形成概念、綜合分析 新藥的臨床前研究 新藥的臨床試驗研究 新藥申報與審批 新藥生產 六、新產品的推廣 消費者采用新產品的過程 知曉--興趣--欲望--確信--成交 新產品采用者的類型 領先采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最晚采用者 新產品的擴散 新藥品的擴散的過程 創新產品在市場的普及速度 1、創新采用者 “消費先驅” 2.5% 年輕、良好教育、經濟寬裕、富有革新冒險精神 專業人員:受過良好教育的專業醫生 2、早期采用者 13.5% 年輕、對新事物較敏感且有較強的適應性,經濟狀況良好 3、早期大眾 34% 謹慎、較少保守思想、良好的工作環境和收入 4、晚期大眾 34% 多疑、信息來源于周圍的同事和朋友 5、落后的購買者 18% 保守和傳統。對價格敏感 一、品牌和商標 品牌名稱:品牌中可以用語言稱謂表達的部分。如“可口可樂”、“海爾”都屬于可以用語言稱謂的品牌名稱 品牌標記:可以識別,但不能讀出聲的部分。例如符號、圖案或明顯的色彩或字母。奧迪的標記 品牌的含義 品牌和商標 品牌(brand): 一個名稱、標記、符號或設計,或是它們的組合,其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務,并使之與競爭對手的產品和服務區分開來。——美國市場營銷協會的定義 四、品牌保護 注冊商標 申請認定馳名商標 注冊互聯網域名 打假 六、品牌與包裝策略

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    藥品講解ppt模板:這是藥品講解ppt模板,包括了前言,有誤用風險藥品目錄,通用名相近的藥品,藥名相同劑型、劑量不同的藥品目錄,包裝相似的藥品目錄,外形或顏色相似的口服藥,有誤用風險藥品應對措施,結語等內容,歡迎點擊下載。

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